销售厂商为什么建议客户从厂商买配件?

2019-10-30 享印科技


不得不说这是一个老生常谈的事情,哪就是公司为什么想要客户一起从原厂家采购喷头等配件呢?

难道商家仅仅是从自己的利益考虑吗?

这里我们就从各各方面详细的分析一下,为什么厂家建议客户一直从原厂家拿设备。这里从商家和客户二方面分别分析

诚信

站在商家角度考虑

一:希望客户从厂家拿设备可以赚取一定的价格差利润,虽然利润很小,但再少也是钱

二:通过购买设备可以了解客户的基本情况,希望后期能从客户哪里赚到一些利润。

三:建立商家和客户的关系,为新设备推出找到目标客户。

站在客户角度考虑

从理论上来说,客户不购买原厂家的设备是可以的,毕竟选择权在客户手机,但作为商家为了保证客户设备能持续运行,对零配件进行适当的建议还是有必要的。

如果客户零配件损坏不从厂家购买,则零件的质量取决于其它供应商,是否原装、全新等,需要客户自身来判断;

再者,对零配件的拆卸、安装、调试可能需要用户自身来操作;

更为重要的是,如安装后产生的问题,如喷头烧坏、板卡、线路、墨路等,不再厂家提供的售后服务保修范围内。

因此商家为了自己的利益并保证客户设备能正常生产和运行,建议客户从原厂采购设备零配件是再合理不过的事情了。



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